Przejdź do treści 
Oferty warte 100 milionów
Jak tworzyć oferty tak dobre, że ludzie czują się głupio, mówiąc „nie”?
Książka „$100M Offers” autorstwa Alexa Hormoziego — jednego z największych internetowych guru — to świetny wybór, jeśli zamierzasz sprzedawać jakikolwiek produkt lub usługę.
Dlaczego?
Bo jest konkretna, aktualna (wydana w 2021 roku), pozbawiona banałów i taniego coachingu. Tekst jest przystępny, a treści – praktyczne.
Główna teza autora?
Musisz przestać konkurować ceną i oddzielić swoją ofertę od wszystkiego, co do tej pory klient znał. Inaczej ugrzęźniesz w wiecznej walce z gigantami, którzy mogą sprzedawać taniej, albo z nowymi graczami, którzy dopiero wchodzą na rynek i oferują wszystko za półdarmo.
Oto plan który proponuje nam Alex:
Krok 1: Znajdź odpowiedni rynek
Według Hormoziego dobry rynek to taki, który spełnia przynajmniej jedno z czterech kryteriów:
1. Ogromny problem
Chodzi o problem, który jest tak dotkliwy, że ludzie są gotowi zapłacić, by się go pozbyć. Przykłady: otyłość, problemy w związkach, niezadowolenie z pracy.
Im większy ból — tym większa gotowość do zapłaty.
2. Zdolność do zapłaty
Twój rynek powinien składać się z osób, które faktycznie mają pieniądze. Lepiej celować w lekarzy czy prawników niż studentów z ograniczonym budżetem.
3. Łatwość dotarcia
Rynek musi być dostępny — najlepiej tam, gdzie możesz go skutecznie targetować, np. w social mediach. Jeśli Twoi klienci to seniorzy, dotarcie do nich online może być trudne i kosztowne.
4. Wzrost rynku
Nie inwestuj w rynki, które się kurczą. 50lat temu inwestycja w czasopismo mogła być opłacalna, ale dziś nikt nie inwestuje w prasę. Za to coaching związkowy dla osób po 30-tce? Rosnący trend, realne potrzeby, zdolność do zapłaty (osoby po 30-roku życia często są już ustatkowane), aktywność w internecie (to nadal pokolenie wychowane w sieci) i statystyki rozwodów, które tylko rosną.
Alex Hormozi
Krok 2: Równanie wartości
Hormozi podkreśla, że wartość oferty można zwiększyć, optymalizując cztery elementy:
1. Zwiększenie oczekiwanego rezultatu
Im większą zmianę możesz zaoferować — tym lepiej.
- Przykład: „-20 kg w 3 miesiące” robi większe wrażenie niż „-5 kg w 6 miesięcy”.
2. Zwiększenie postrzeganego prawdopodobieństwa sukcesu
Ludzie muszą wierzyć, że Twój produkt działa.
- Przykład: referencje, case studies, gwarancja zwrotu pieniędzy.
3. Skrócenie czasu do efektu
Im szybciej klient zobaczy rezultat — tym lepiej.
- Przykład: liposukcja vs. siłownia.
4. Zmniejszenie wysiłku i poświęcenia
Im mniej klient musi zrobić — tym chętniej zapłaci.
- Przykład: dieta pudełkowa vs. samodzielne gotowanie.
Krok 3: Budowanie oferty
1. Określ wymarzony rezultat klienta
Co mu dostarczysz?
- Przykład: -20 kg w 3 miesiące, albo: „Opanuj podstawy programowania w 30 dni”.
2. Tytuł oferty musi jasno mówić o rezultacie
Ma przyciągać i obiecywać konkretną zmianę.
3. Zidentyfikuj problemy klienta
- Przykład: w odchudzaniu to może być brak wsparcia, drogie jedzenie, brak czasu na gotowanie.
4. Zaproponuj konkretne rozwiązania na każdy problemLista tanich zdrowych produktów, aplikacja z przepisami, kurs gotowania online.
5. Określ formę dostarczania rozwiązania
Każde rozwiązanie przyjmij w konkretnej formie: kurs wideo, aplikacja, konsultacja itp.
6. Przefiltruj wszystko przez koszt i wartość
Usuń elementy niskowartościowe i kosztowne. Zostaw te o wysokiej wartości i niskim koszcie.
Krok 4: Skuteczna strategia sprzedaży
1. Stwórz poczucie niedostępności
Ogranicz liczbę miejsc, dodaj limitowane bonusy.
- Przykład: „Pierwsze 10 osób dostaje konsultację za darmo”, „To wydarzenie odbywa się tylko raz”.
2. Stwórz poczucie pilności
Zastosuj deadline’y i cykliczne sprzedaże.
- Przykład: „Nowa edycja kursu rusza 1 maja — potem dopiero za 3 miesiące”.
3. Podnieś cenę
To działa! Niska cena kojarzy się z niską jakością.
- Przykład: „Od przyszłego miesiąca cena rośnie o 100%”.
Podsumowanie:
- Wybierz rynek z realnym problemem, zdolnością do zapłaty i łatwym dotarciem do klienta.
- Zoptymalizuj wartość oferty — pokaż efekt, skróć czas, daj gwarancję i ułatw życie klientowi.
- Zbuduj ofertę w oparciu o realne potrzeby i skuteczne rozwiązania.
- Stwórz poczuciem pilności i ekskluzywności.
Odwiedź nasze sociale:
